“疫情發(fā)生初期，我們雖然建了微信網(wǎng)店，但產(chǎn)品還是遇到推廣難題，銷售不暢，而且寄快遞需要到鎮(zhèn)里，非常麻煩。跟郵政合作后，情況就完全變了。”廣東省潮州市駐饒平縣樟溪鎮(zhèn)英粉村黨建指導(dǎo)員劉建鴻說(shuō)，通過(guò)潮州郵政的幫扶，村里的土蜂蜜兩個(gè)多月賣出幾千斤，幾近脫銷。
扶貧產(chǎn)品推廣難、物流成本高、融資渠道窄，是大多數(shù)貧困村發(fā)展農(nóng)村電商遇到的普遍難題。這幾年，潮州市郵政分公司探索出“電商+寄遞+金融”的扶貧模式，通過(guò)在貧困村建扶貧工作站，促進(jìn)了扶貧產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣和銷售，推動(dòng)了消費(fèi)扶貧的大發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)村電商的“老大難”
“我們村的土蜂蜜從年初的滯銷，一下子變得暢銷起來(lái)，到現(xiàn)在幾乎脫銷，網(wǎng)上銷售的效果真是太棒了！”英粉村的貧困戶余少華高興地說(shuō)。
潮州郵政以“電商+寄遞+金融”模式營(yíng)造消費(fèi)助農(nóng)生態(tài)圈。 □蔡梓哲 攝
英粉村是潮州市45個(gè)省定貧困村之一。前幾年，駐村扶貧干部和村干部帶領(lǐng)14戶貧困戶成立了專業(yè)合作社，組織生產(chǎn)土蜂蜜，幫助貧困戶穩(wěn)定增收。但由于附近一些村莊也生產(chǎn)蜂蜜，一直以來(lái)，英粉村的土蜂蜜賣不出價(jià)錢(qián)。特別是今年遭遇疫情，村里的土蜂蜜更是一度出現(xiàn)滯銷。
今年初，駐村扶貧工作隊(duì)想方設(shè)法幫村里的合作社搭建電商平臺(tái)，希望將村里的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商銷售出去，但沒(méi)有什么明顯成效。“我們遇到了平臺(tái)推廣難、物流成本高、融資渠道窄等問(wèn)題。”劉建鴻說(shuō)，當(dāng)時(shí)扶貧工作隊(duì)和村干部在微信上建了網(wǎng)店，但只能通過(guò)朋友圈或者在自己?jiǎn)挝煌茝V，銷量非常有限。
而快遞也是制約農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)瓶頸。因?yàn)榇謇餂](méi)有快遞點(diǎn)，寄快遞要到鎮(zhèn)里去；而且快遞費(fèi)高，一件就要10元，如果批量寄件，更是費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，這讓很多貧困戶望而卻步。
扶貧工作站送電商進(jìn)村
扶貧產(chǎn)品能不能銷售出去，關(guān)系到貧困群眾能否穩(wěn)定脫貧。早在去年，潮州市分公司就開(kāi)始關(guān)注英粉村。他們多次到英粉村實(shí)地調(diào)研，與扶貧工作隊(duì)、村干部深入探討，共同制定了“建設(shè)電商服務(wù)站助開(kāi)網(wǎng)店+郵樂(lè)網(wǎng)/極速鮮平臺(tái)助拓農(nóng)產(chǎn)品銷路+郵儲(chǔ)扶貧貸款助拓產(chǎn)業(yè)規(guī)模+農(nóng)村電商培訓(xùn)助培創(chuàng)業(yè)帶頭人”的扶貧方案。
2019年底，潮州郵政“電商+寄遞+金融”扶貧工作站在英粉村掛牌，并與郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)合二為一，既助推農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，又為村民提供綜合便民服務(wù)。
進(jìn)入5月，迎來(lái)春蜜的生產(chǎn)旺季，英粉村的郵政扶貧工作站為打開(kāi)土蜂蜜銷路展現(xiàn)出獨(dú)特的作用。“我們?cè)诓坏揭粋€(gè)月的時(shí)間內(nèi)就銷售了3000瓶土蜂蜜，這在以前是想都不敢想的，這樣的銷量對(duì)于一個(gè)貧困村來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)了。”潮州市分公司農(nóng)村電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，之所以有這樣的銷售成績(jī)，是因?yàn)猷]政的專業(yè)策劃與運(yùn)作。
與扶貧干部的微信網(wǎng)店相比，郵政在農(nóng)村電商方面的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。其中，郵樂(lè)購(gòu)是全國(guó)性電商平臺(tái)，粉絲多、流量大；郵政快遞就更方便了，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有收寄點(diǎn)，解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最初一公里”難題。
6月30日，潮州市分公司承辦了“抗疫戰(zhàn)貧 愛(ài)心助農(nóng)”廣東扶貧濟(jì)困日潮州直播帶貨活動(dòng)，開(kāi)辟了郵樂(lè)直播專場(chǎng)。邊玩邊吃的直播方式吸引了大批網(wǎng)友下單，也打開(kāi)了英粉村旅游宣傳與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑。同時(shí)，潮州市分公司積極向自己的優(yōu)質(zhì)客戶推薦扶貧產(chǎn)品，動(dòng)員各企事業(yè)單位通過(guò)“認(rèn)購(gòu)+推廣”方式助力土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品的銷售，由此掀起一波銷售熱潮。劉建鴻說(shuō)，通過(guò)多管齊下的消費(fèi)幫扶，短短兩個(gè)多月，英粉村已經(jīng)賣出幾千斤土蜂蜜，不僅村里貧困戶的土蜂蜜全部賣完，而且?guī)?dòng)了村里普通農(nóng)戶甚至周邊村莊蜂蜜的銷售。
營(yíng)造消費(fèi)助農(nóng)的生態(tài)圈
近年來(lái)，潮州市分公司積極響應(yīng)潮州市委、市政府的號(hào)召，深入落實(shí)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，在脫貧攻堅(jiān)的實(shí)踐中探索出金融扶貧、電商扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧相融合的新模式。目前，潮州市分公司已建立了7個(gè)扶貧工作站，根據(jù)各貧困村農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)量以及季節(jié)性等因素，為每村挑選一兩個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品，幫村里策劃農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的方案。不僅如此，該分公司還依托扶貧工作站，疊加郵政服務(wù)和金融服務(wù)，以電商平臺(tái)拓路，以金融貸款助力，以寄遞渠道護(hù)航，讓更多農(nóng)戶享受實(shí)惠、拓展商機(jī)、改善生活，持續(xù)服務(wù)農(nóng)村、幫扶農(nóng)民，逐步構(gòu)建起“農(nóng)村金融+共享寄遞+農(nóng)村電商”的鄉(xiāng)村服務(wù)生態(tài)圈。
潮州市饒平縣大埕鎮(zhèn)紅花村便是鄉(xiāng)村服務(wù)生態(tài)圈的一個(gè)示范點(diǎn)。潮州市分公司為紅花村郵政扶貧工作站配備了店招、背景墻、服務(wù)臺(tái)、貨架等物料，安裝了電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并為該站點(diǎn)申請(qǐng)了郵樂(lè)購(gòu)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和郵樂(lè)農(nóng)品館開(kāi)店資格，滿足了店鋪日常管理和農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)的需要，為紅花村觸網(wǎng)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2018年9月，紅花村富硒番薯在郵樂(lè)網(wǎng)、極速鮮兩大全國(guó)性電商平臺(tái)上線并開(kāi)展預(yù)售，不到5天的時(shí)間，預(yù)售超過(guò)460件、共2300斤。最終紅花村通過(guò)電商銷售了8000多斤富硒紅薯，全部通過(guò)郵政寄遞渠道發(fā)往全國(guó)。
2017年6月，郵儲(chǔ)銀行潮州市分行與饒平縣扶貧辦簽訂合作協(xié)議，為建檔立卡貧困戶發(fā)放扶貧小額貸款，并做到“應(yīng)貸盡貸”。截至目前，潮州市分行已通過(guò)紅花村的郵政扶貧工作站發(fā)放了4筆扶貧小額貸款，共20萬(wàn)元。郵儲(chǔ)銀行的小額貼息貸款實(shí)實(shí)在在地幫助農(nóng)戶渡過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)，為貧困戶鋪設(shè)了一條脫貧致富之路。
說(shuō)到脫貧致富，劉建鴻表示，扶貧工作隊(duì)也在思考如何通過(guò)消費(fèi)扶貧建立脫貧的長(zhǎng)效機(jī)制。“在上次直播活動(dòng)前，郵政對(duì)我們這些扶貧工作站的人員進(jìn)行了電商直播培訓(xùn)，就如何利用地方特色做好視覺(jué)營(yíng)銷、直播帶貨做了生動(dòng)講解和技術(shù)指導(dǎo)。通過(guò)直播活動(dòng)，我們不僅介紹了英粉村的自然環(huán)境，推動(dòng)了村里農(nóng)特產(chǎn)品的銷售，還吸引了很多市民到村里來(lái)旅游、消費(fèi)。”劉建鴻說(shuō)，英粉村正逐步走上農(nóng)旅結(jié)合的發(fā)展道路，“網(wǎng)紅直播+引導(dǎo)旅游+現(xiàn)場(chǎng)銷售”的模式，對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)助農(nóng)起到了非常關(guān)鍵的作用。
解決了產(chǎn)銷難題、獲得金融支持、建立起長(zhǎng)效增收機(jī)制，相信一個(gè)個(gè)曾經(jīng)的貧困村一定會(huì)通過(guò)電商拉動(dòng)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，徹底擺脫貧困，讓村民們過(guò)上幸福的小康生活。
潮州郵政以“電商+寄遞+金融”模式營(yíng)造消費(fèi)助農(nóng)生態(tài)圈。 □蔡梓哲 攝