“徐州首單離岸人民幣債券發(fā)行了！”2024年元旦剛過，中郵證券江蘇分公司總經(jīng)理助理竇忠喆向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一振奮人心的消息。
2021年9月，竇忠喆從郵儲(chǔ)銀行江蘇省無錫市分行來到中郵證券江蘇分公司工作。剛來到證券大家庭，面對(duì)新業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)，他有過困惑：證券的投行業(yè)務(wù)與銀行的資管業(yè)務(wù)是不一樣的，應(yīng)該怎樣打開局面呢？“協(xié)同是中國(guó)郵政的核心優(yōu)勢(shì)，我應(yīng)充分發(fā)揮在郵儲(chǔ)銀行投行公司條線工作多年的優(yōu)勢(shì)，努力推動(dòng)證券與郵儲(chǔ)協(xié)同發(fā)展。”竇忠喆說。說干就干，竇忠喆協(xié)同無錫市分行相關(guān)人員，多次拜訪新沂、邳州等重點(diǎn)融資縣。其中，在江蘇鐘吾城鄉(xiāng)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司，竇忠喆了解到客戶有融資需求，但客戶表示已有多家券商與其對(duì)接，傳統(tǒng)的公司債、企業(yè)債等暫時(shí)不需要，溝通陷入僵局。
客戶有需求，就不怕沒有機(jī)會(huì)。竇忠喆沒有氣餒，他認(rèn)真研究分析客戶經(jīng)營(yíng)情況，比對(duì)國(guó)家最新政策，以離岸人民幣債券可以幫助企業(yè)拓寬融資渠道、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn)，向客戶詳細(xì)闡述了離岸人民幣債券的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。這一新思路令客戶眼前一亮，對(duì)方投融資部負(fù)責(zé)人向上級(jí)匯報(bào)后，得到了市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，希望中郵證券江蘇分公司和鐘吾集團(tuán)能達(dá)成合作。
認(rèn)可只是開始，更大的困難還在后面，離岸人民幣債券項(xiàng)目沒有可參考的案例，壓力陡然壓在竇忠喆的肩上。他迎難而上，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)梳理鐘吾集團(tuán)中長(zhǎng)期規(guī)劃的多個(gè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)，多次與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和國(guó)家相關(guān)部門溝通。為做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，他吃住在新沂，累計(jì)翻閱的資料壘起來有半人多高。經(jīng)歷了許多個(gè)不停研究政策、反復(fù)推敲申報(bào)項(xiàng)目的日夜，最終，由竇忠喆牽頭承攬的鐘吾集團(tuán)2024年第一期香港離岸人民幣債券成功落地，總規(guī)模2.7億美元等值人民幣，期限3年，首期發(fā)行2.87億元人民幣，發(fā)行利率3.6％，這也是中郵證券的首單離岸人民幣債券。
“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上布滿荊棘，但要相信轉(zhuǎn)角處的風(fēng)景是美麗的。歷經(jīng)兩年時(shí)間努力，這個(gè)項(xiàng)目最終成功。拜訪客戶的艱辛、背后付出的汗水、等待結(jié)果的煎熬，這是我和團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。”竇忠喆說。
竇忠喆是中國(guó)郵政有信念、懷夢(mèng)想、愿奉獻(xiàn)、肯奮斗的青年黨員的代表。加入中郵證券江蘇分公司兩年多的時(shí)間，通過不懈努力，他贏得了碩果累累的回報(bào)。由竇忠喆牽頭營(yíng)銷落地債券承銷業(yè)務(wù)13單，發(fā)行總金額達(dá)91.5億元；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷落地非銀財(cái)務(wù)顧問項(xiàng)目12個(gè)，促成非銀放款金額達(dá)35.8億元；聯(lián)動(dòng)郵儲(chǔ)銀行江蘇省分行落地同業(yè)存款業(yè)務(wù)數(shù)十筆，金額達(dá)270億元。
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